澳门新莆京ww66126cc“覆水难收”所包含的经济学(沉没成本)

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边际成本

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边际成本指的是每一单位新增生产的产品(或者购买的产品)带来的总成本的增量。(官方介绍)。边际的概念,我们可以这么理解,国土最初的黄河流域一小片,发展到现在的大公鸡,在历史的每个时刻,国土有固定的面积,面积的边沿就可以理解为边际。以一百平米为一个单位,每扩张一个单位,所耗费的成本,就是国土扩张的边际成本。

每多做一件事,每多生产一个产品,每多赚一块钱,每多一个粉丝关注,每多一个用户购买自己的产品,所产生的成本,都称之为边际成本。

所谓边际成本,其实是一种增量思维,与存量思维所不同的是,边际所反映的是趋势,存量反应的是历史。

边际分析是微观金融的核心概念之一,不同行业不同个体边际结构不同,所产生的边际成本效用也不同。以新旧行业为例(新指互联网行业,旧指传统行业),两种行业的边际成本结构是截然不同的。

互联网行业的边际成本是远远低于传统行业的。在这里,我们暂不考虑运营费用及市场费用,互联网行业里的企业,绝大多数,不会因为用户量的递增,引发成本的大量递增,可能有人会提到说用户量与并发量的增加,从技术层面上,会对服务器的负载有所影响。即使引入了服务器的购置费用,其对边际成本也是几乎没有影响的。

我们可以观察到IDG、红杉等一些有名的风投公司,近些年来所投资的企业,大多数都属于TMT企业(Technology,Media,Telecom),有一个重要原因是因为在这些企业当中,低边际成本的企业占了很大一部分比例,低边际成本意味着公司未来大规模扩张的时候,不容易受到成本的制约,风投看重容易快速扩张与爆发的可能。

而传统行业就很难做到这一点,其主要原因是由于其边际结构,难以摆脱了成本对其发展瓶颈的制约。以教育行业为例,例如新东方、好未来这样的教育培训机构,如果要进行扩张,就需要招收更多的老师,开更多的线上学习点,管理半径扩大,管理费用也随之上升,边际成本高。为了解决这个难题,近些年,越来越多的企业提出了转型互联网的理念并开始着手尝试。

然而低边际成本其极易扩展与爆发的特性,意味着需要在前期投入更多的精力。互联网企业前期大规模的烧钱,目的之一是建立起边际成本不断下降的前提及其自身的区别化优势。以京东为例,前期花了大量的精力和时间自建仓储物流,自建仓储物流这样非常重的商业模式,一开始的时候是不具备较大的收入与产出优势的。而如今前期的投入明显得体现在了其边际优势上,供应链上的优势,信息流上的优势,物流上的优势等等。用户量的剧增,并不会很大程度得影响到其服务质量。

而边际成本较高的传统企业则在前期不需要这么高的投入,比如我们开一家线下烧烤店,基本开业当天就有收入,但是你开100家,10000家,服务人数从1万人,变到100万人,成本也不会随着店数的增加而下降。反而会在一定程度上,因为管理半径的扩大,导致边际成本的上升。

前期投入不同、风险承担不同,导致两个不同的行业收获期,爆发期,增长潜力也不同,传统企业追求稳定增长,而新兴产业则靠建立优势壁垒,使边际成本下降,达到爆发可能。

那么在个人成长的过程中,我们应多尝试着去做那些边际成本较低的事,例如某作家写了一本畅销书,花了半年时间,那么随着购买人数的增多,其边际成本是不断下降的。1万人购买,其所耗费的精力是半年,10万人购买,其所耗费的精力也是半年。其收入却是不断增加的。但对于这类情况,需要理性分析,Apple
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Apple,畅销书的背后,是作家点滴的积累,非一蹴而就。同样的例子还体现在自媒体平台,金融雪球,个人提升上,在前期的大量的知识储备,让其成长过期中边际成本的不断下降,最终才能迎来爆发盈利的可能。

引子:

设想你对一场新上映的电影的评价是30块人民币,你用了20块钱买了一张电影票,但在进电影院之前,你把票给弄丢了。你应该再买一张吗?还是应该马上回家并拒绝40块钱看一场电影?

答案是你应该再买一张。有童鞋会问了,为什么我要花40块钱去看一场电影呢?
因为你对看电影的收益(30块钱)仍然大于成本(20块钱),而你失去的电影票(20块钱)已经成为沉没成本了,就如同俗话所说的“覆水难收”,沉没成本无法收回,所以你应该再买一张票。这是理性的选择。

学舞蹈究竟值不值得?

机会成本

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机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。举个简单例子,目前我手头上有1000元,我可以有三种选择方案,一是选择股市投资,二是选择购买银行理财产品,三是选择吃喝玩乐,股市投资的回报率是15%,理财产品的回报率是5%,吃喝玩乐的回报率不体现在资金的增长上,而是可以使个体身心愉悦。比如我选择了吃喝玩乐,那么我这个决定的机会成本就是放弃了股市投资回报率的15%(最大价值)。机会成本常作为决策参考的基础,也就是benchmark,机会成本是资金定价的核心概念,在股票估值模型中,模型DCF的分母,折现率所代表的就是企业资金的机会成本。

人和企业相同,大大小小的决策决定了个体未来的走向。企业有专门的分析人员对每个决策进行评估测算,力保所做的决策可以达到最大效用。那么个人呢?如何利用机会成本的思想来使所做决策达到“理性人”的微观经济假设。核心在于资源与决策,我有这个资源,我即将在某个决策上使用我的资源,上面所提到的1000元资金是一个例子,是个人资产决策的一个例子。再举一个例子,时间,我现在有一个小时的空闲时间,有三种选择,一是刷朋友圈微博等社交媒体,二是睡觉养足精神,三是运动提升个人体质。假设我选择了第一种,那么就意味着我放弃了睡觉养足精神及运动提升个人体质两者之一(最大效用)所带给我的机会成本。从短期来看,这是理性的,刷社交媒体满足了我的欲望,使我的身心达到了愉悦,这是符合“理性人”的做法。但是从长期来看,这未必是一个好的选择。短期与长期的效用往往是冲突的,短期获得了愉悦,可能从长期来看,阻碍了个人的成长,就没那么愉悦了。(不同个体均有自己不同的效用模型)

所以平时在做一些大大小小的决策时,可以不妨带入机会成本的思想,我做了这个决策,我的机会成本是多少?从短期长期两个不同的维度来看,机会成本又是如何?

概念:什么是沉没成本?

沉没成本是指那些已经付出且不可收回的成本。

人们在决定是否做一件事的时候,不仅会看这件事在未来对他是否有好处,同时也会注意自己是不是在过去已经在这件事情上有过投入。所谓的投入就是已经产生的沉没成本。大多数经济学家认为如果你是理性的,那就不该在做决策时考虑沉没成本。

还是看电影的例子,假如你买了票,进去看了电影,但是电影看了一半发现这电影是如此的无趣,于是你有了两种选择:
1、我都用40块钱买了电影票了,再无聊,我也要把它看完,就算无聊得受不了,我宁愿选择在电影院睡觉,也要等它演完。这样我才舒服,才没有浪费钱。
2、立马走人,反正钱已经浪费了,不能再把时间继续浪费掉吧。现在已经4点半了,刚好可以去海边看个日落,单身汪也可以独自享受生活嘛。

两种情况下你都已经付钱,所以应该不考虑这件事情。如果你后悔买票了,那么你当前的决定应该是基于你是否想继续看这部电影,而不是你为这部电影付了多少钱。此时的决定不应该考虑到买票的事,而应该以看免费电影的心态来作判断。经济学家们往往建议选择后者,这样你只是花了点冤枉钱,还可以通过腾出时间来做其他更有意义的事来降低机会成本,而选择前者你还要继续受冤枉罪。

学会了舞蹈对我来说有什么用?

沉没成本

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沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的,而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。我们也可以将沉没成本理解为一阶的马尔可夫链(该过程中,在给定当前知识或信息的情况下,过去对于预测将来是无关的),过去对于将来的决策不起作用。

在决策系统当中,决策的变量分为外生变量与内生变量,沉没成本就可以理解为是决策里的外生变量。外生变量对于决策系统的影响,就类似于数学公式里的常量对公式的影响,公式所得出的结果的取值范围,很大程度上是由自变量所决定的。常量对其的影响是微乎其微的。

映射到企业与个体上,往往体现在止损的决策场景,例如我们均知道某搜索企业近两年来裁了一个又一个事业部,这其实就是一种止损的表现,前期对这个事业部所投入的金钱人力等资源均成了沉没成本。从个人的维度来看,我们可以经常看到一些沉没成本不断增加的例子,例如买入股票买在了5000点,掉到了4000点依旧相信短期会有回调机会而不是选择及时止损(短线考虑),个人的职业方向选择,从一个领域跳到了另一个毫不相关的领域,在上一个领域所积累的资源价值便变得苍白无力,又或是无法携手走到最后的两个人,在恋爱中投入了太多,分手后痛不欲生而迟迟无法走出沉没成本所带给自己的痛苦圈子里。

面对沉没成本,我们需要明确认识到这是不可回收的,不论其所带来的代价有多么惨烈,我们都应该学会从中汲取教训,这样才能帮助我们不断得完善自己,作出更理性的决策,不断得向“理性人”的假设靠近。

澳门新莆京ww66126cc ,好了,最后给大家一个真实的案例来展示沉没成本对理性决策来说是多么的重要:

英法两国政府协作开发大型超音速客机(协和飞机),这种飞机非常大,而且飞得特别快,但其开发其实是一场豪赌,单个引擎的成本可能就达数亿元。可是项目刚开展不久,英法两国政府就发现了问题,这种机型的研发非常花钱,并且对未来市场如何并不知道。但是停止研发也非常可怕,因为一旦停止研发,之前所有的投资全部毁灭了。那到底应该继续研发,还是停止继续投钱?英法两国政府非常纠结,不知如何是好,直到协和飞机研发成功。但由于飞机仍然有巨大的缺陷,比如耗油量大、噪音大、运营成本太高等,并不适合市场竞争,最终英法两国政府蒙受了巨大的损失。

他们早就发现了问题,但因考虑到沉没成本所以产生了更大的损失。“覆水难收”,过去的事情已经过去了,理性人考虑的是边际量,何为边际量?边际量有哪些呢?比如说:边际成本、边际效用。这些概念,我之后会连载。如果感兴趣,可以关注我的简书。

我能靠舞蹈吃饭吗?

商业运用

沉没成本该如何运用到商业中来呢?首先,我们要自己克服沉没成本所带来的心理偏见,然后我们要运用这种心态的顽固性,有目的性地制造对方的沉没成本,从而提升交易的成功率。


最后,不要觉得经济学离我们很远,其实我只是一枚程序媛,我觉得人人都应该懂一点经济学,经济学能让我们做更加理性的决策!

相信这三个问题是大多数人心中对学舞一事存在困惑的地方,而这也是大家的纠结之处,“我的投入与产出,究竟能否形成正比呢?”

在解决这几个问题之前,单小色想先跟大家谈一下这两个概念:成本和回报率

成本又分为了时间成本、机会成本、边际成本

时间成本

在生活当中,我们可能会遇到下面的现象:

运动减肥,跑了几天,发现没效果就放弃了

打卡练字,练了几天,结果觉得自己写来写去还是没长进就不再坚持了

去学跳舞,跳了一段日子,觉得太累太麻烦就没继续了

所以,在上面的事件当中,也将永远和这些结果无缘:

继续运动,突然有一天身体变得越来越苗条

随便一写,从笔锋影响到人的气质

持续跳舞,直到有一天,站在舞台上,惊艳了一圈人

影响上述事件结果不同的因素在于什么?是时间

如果要说什么是世界上最公平的,那么答案一定是时间!每个人的一天都是24小时,它不偏不倚,给与了每个人同等分量。

而怎样利用好这同等的时间去创造最大的价值呢?这就涉及到了有关“选择”的问题。

举一个最简单的例子:

·朋友A买了一张电影票,在看电影时看了前40分钟后觉得看不下去了,但内心一想:这张票我是花了钱的,钱不能白花,不能浪费啊!于是忍受着内心的排斥,坚持着看完了全过程。

·朋友B买了同样的电影票,同样也是看了前40分钟后觉得看不下去了,于是当即选择离开,回到家看看书、听听音乐,放松精神,让自己得到充分的充电,为自己蓄满能量。

对于“看电影看不下去了”这同一件事,A和B做了不同的选择,最终到底是谁“亏”的比较大?相信每个人心中都有答案。

这就好比那些一直将就着做事的人一直做自己喜欢事情的人。将就着做事的人明明正走在自己不喜欢的路上,却仍在浑浑噩噩地继续着;而那些做自己喜欢事情的人,那些喜欢舞蹈的人,短短三个月实现了自己惊人的蜕变

你能拿同样的时间来做有效的事情,你就比别人更多的节省了时间成本,也会得到比别人高的回报。时间就是金钱,你的时间怎么过,都由你决定!

机会成本

机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值;也可以理解为在面临多方案择一决策时,被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本。

举个例子,李丽小姐姐之前的工作年薪为20万元,她放弃了高薪工作来学习舞蹈,对于她而言,这20万元就是她学舞蹈的机会成本。

可能有人会觉得,这人是不是傻?但来到这里学习一个月之后的她说道:“我觉得大家选择这里,都没有失望的想法。”

来到单色的她,不仅是学舞,更是在学习单色成熟的管理模式和教学经验,为其将来创业做准备。相信将来的她,一定不止赢回了机会成本,更超出其价值。

边际成本

你做事情的边际成本的高低,直接决定了你的未来是一无所有,还是财富自由。

换句话说,如果你能把投入一份时间精力的产品,卖出更多份,那就是做着边际成本递减的事。规模越大,你需要多投入的精力越少,而你的收入越高。

单色舞蹈教练班就是这样的产品。当你在学舞蹈的同时,也能学习我们这边的管理经验,并结合自己对舞蹈行业的看法和见解,将其内化为自身无可比拟的优势,而后将其运用到自己的事业中去,打造成属于自己独一无二的品牌。

这是一种边际成本,这是一种你现在会花一些时间来学习,但是会在未来对你产生持久深远影响的事!

如果你现在做的事,并没有如此的话,你们可能正在浪费你们宝贵的时间,哪怕每天看上去忙碌无比。

眼界放得更高,你也将看得更远。

回报率

回报率,简单而言可以理解为效益的百分比,是指投入成本后所得到的收益比上之前的成本,所得结果即为回报率。

关于这一点,有两个简单的小问题:

①如果让你坚持学舞三个月至一年,你会发生哪些改变?让单小色用学员亲身例子告诉你

软开练好了,劈叉劈下去了

人变美了

东方舞教练班学员琳琳学舞后的改变

自主创业开工作室了

在单色的日子,赤诚且努力,快乐而单纯。单色在我心中已经不是一个单单的机构,而是一所学校,一个心有所属的家。

毕业之后,我带着不是优秀的成绩回老家开了舞房,一个人宣传销售布置教室,忙的时候一天上八个小时的课,瘫在舞房的地上不想起来。

可是我突然意识到,跳舞的我,很快乐!

她们的回报率高吗?虽然不能用非常单一的利益去衡量,但单小色相信如果将这个问题摆在她们面前,她们的答案一定是yes!

② 如果给你人民币10000元,经过一年的运作,你能赚到多少钱?

·
有的人拿去存银行,一年后取出另得了一分利息,看似赚了实则可能还没跑过物价上涨;

· 有的人拿去炒股,一年后可能赚得盆满钵盈,也可能输得一穷二白;

· 有的人拿去投资自己,最终收获一个全新的生活!

经营钱和经营自己道理是一样的,不想让自己贬值的最好方式就是投资自己。

舞蹈就是投资自己的一种方式!投资自己,才是最高级的活法!

无论你现在处在人生当中的哪个阶段,此刻就是你投资自己的最佳时机!

学舞蹈最好的时间

除了十年前,就是现在!

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